中國石油網(wǎng)消息(記者李瑩 特約記者安鵬飛)截至8月底,渤海裝備公司訂單簽約已達(dá)101.3億元,同比增長25%,連續(xù)5年訂單簽約破百億元,在時間上比去年提前了3個月。
渤海裝備公司持續(xù)強(qiáng)化“1+N”市場營銷機(jī)制的深入運(yùn)行,著力構(gòu)建公司總部、專業(yè)銷售公司和基層單位“上下一起跑、內(nèi)外一起抓”的市場營銷工作格局,激發(fā)了干部員工拓市場、搶訂單的積極性。7月份,這個公司鋼管產(chǎn)品訂單簽約額達(dá)到10.6億元,創(chuàng)今年以來月度新高;江蘇鋼管公司4月份訂單簽約就完成全年計劃的110%;滑閥產(chǎn)品在國內(nèi)煉化市場占有率達(dá)74%。
渤海裝備把外部市場作為市場營銷轉(zhuǎn)型升級的重中之重,1月至8月,外部市場訂單占比達(dá)64%。緊盯石油石化行業(yè)市場,在國家管網(wǎng)集團(tuán)年度框架協(xié)議招標(biāo)中,直縫、螺旋、HFW、閥門產(chǎn)品全部入圍,鉆桿中標(biāo)中國石化1.2萬米供貨合同。拓展社會市場,成為北京、廣東、湖南等省市燃?xì)?、供水項目鋼管產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,在山東煉化市場獲得400萬噸/年催化裂解裝置和300萬噸/年催化裂化裝置特閥大宗工作量。攻關(guān)國際市場,彎管產(chǎn)品進(jìn)入澳大利亞、新加坡等10余個國家市場,潛油電泵在尼日爾3個油田區(qū)塊市場占有率達(dá)100%。
渤海裝備傾力打造“制造+服務(wù)”收入增長極。深化服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型升級,發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)品帶動作用,整體策劃和拉動產(chǎn)業(yè)鏈,加快由單個產(chǎn)品銷售向集成銷售轉(zhuǎn)型升級。鉆柱一體化項目組建協(xié)同平臺,在大慶、西南地區(qū)深層提速效果顯著,鉆井工具系列產(chǎn)品市場占比同比提升36%;形成采油裝備一體化選型設(shè)計、油氣井智能控制、油氣井智能生產(chǎn)管理三種特色技術(shù),收入同比增長6.19%。截至目前,渤海裝備“制造+服務(wù)”收入達(dá)8.5億元,同比增長40%。